曾經(jīng)看到一句很有意思的話,所謂“愛”無非兩種,一種已得到的愛,一種未得的愛!
如果把互聯(lián)網(wǎng)(科學(xué)化營銷)比作一位性感的女神,她魅力無窮,讓人沉浸!很多傳統(tǒng)(傳統(tǒng))企業(yè)都是在追求這位只聽說過還沒有真正見過、了解過的白富美!這種狀態(tài)下,正表示還沒有得到。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不容易
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,越發(fā)讓人便利,可以說微信、支付寶等等一些軟件已經(jīng)深入人心,所以應(yīng)該不存在還有真正排斥互聯(lián)網(wǎng)的人,即便是當(dāng)初的“風(fēng)險(xiǎn)家”——傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者,他們也并不是排斥互聯(lián)網(wǎng),只是這群老一輩創(chuàng)業(yè)家,并非互聯(lián)網(wǎng)的“原著居民”,沒有花費(fèi)足夠多的精力去了解互聯(lián)網(wǎng),并不知道如何去運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)為自己創(chuàng)造價(jià)值。
我們這些傳統(tǒng)企業(yè)家目前仍在摸索中,有些甚至投入了一定的資金,可惜互聯(lián)網(wǎng)這位美女,并非你花幾頓飯的錢,就能夠泡到手。這個(gè)世界并非是非黑即白,一些無良公司主動(dòng)投懷送抱,大肆宣揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)多么了得,只要你花了錢,就能有什么效果。可惜一些企業(yè)老板被坑了之后,便像是失了戀的小男孩,從此覺得天下“美女”都一個(gè)德性!無止盡的沉浸在被傷害的過往。
當(dāng)然更多的還是徘徊在互聯(lián)網(wǎng)這位美女的門口,心懷“畏懼”,回顧這些傳統(tǒng)企業(yè)老板他們的90年代,想一想當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)的情景。我相信除卻一些關(guān)系戶,絕大部分創(chuàng)業(yè)者依舊是摸著石頭過河,即便二三十年前處于人口紅利期,創(chuàng)業(yè)成功的依舊是少數(shù)。
但是這些成功者為什么會(huì)成功呢?因?yàn)檫@部分人有足夠的膽量,通過自己不斷地摸索、不斷嘗試最終堅(jiān)持下來才擁有自己的一片天地。歷史總是驚人的相似,今天你們這些傳統(tǒng)企業(yè)家、老板看待互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度,就好比當(dāng)年你們對(duì)待創(chuàng)業(yè)的心態(tài)一樣。
時(shí)代不同創(chuàng)業(yè)的問題依舊
八九十年代,那些在創(chuàng)業(yè)邊緣猶豫的人會(huì)怎么想?自身經(jīng)驗(yàn)夠不夠?能賺到錢嗎?借錢風(fēng)險(xiǎn)好大!國家政策不明朗!等等,當(dāng)年任何想創(chuàng)業(yè)的人或多或少都有這樣的顧慮。再到如今,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)我們夠不夠?這玩意能靠它賺錢嗎?互聯(lián)網(wǎng)它靠譜嗎?和實(shí)體經(jīng)濟(jì)相比好像是太虛無了!萬一投入了虧本了怎么辦?
是不是兩者時(shí)代不同,卻極其的相似?人們對(duì)待未知的事物總是充滿疑慮,但是看著身邊成功的例子,卻又覺得不知道從何下手,機(jī)會(huì)是不是被別人搶沒了?最終還是在互聯(lián)網(wǎng)門口徘徊:到底做還是不做?
當(dāng)然,任何時(shí)代都不缺少成功者!比如全屋定制企業(yè)中尚品宅配、歐派等等,他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)深入廣大消費(fèi)群體,品牌根植很成功。可以說他們?cè)诰€上的成功并非偶然,這些企業(yè)一開始就認(rèn)定了互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢(shì),他們知道初期為了適應(yīng)市場(chǎng)變化,為了競(jìng)爭(zhēng),需要消耗大量的資金,需要納入新的管理的體系等等。這其中并非一蹴而就,需要克服諸多困難。
2018年抖音的火爆,尚品宅配同樣捕捉到了風(fēng)口,粉絲數(shù)接近百萬,單個(gè)最高點(diǎn)贊數(shù)破106萬,而且要知道他不僅僅一個(gè)號(hào)哦。
這世界充滿雞湯美文,直到現(xiàn)在很多人甚至一些企業(yè)高管、老板都可能認(rèn)為任何時(shí)候堅(jiān)持就可以成功,包括互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型認(rèn)為只要堅(jiān)持就行。
其實(shí)不然,成功有很多因素,那些轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)企業(yè),最根本點(diǎn)是企業(yè)的決策者對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷的準(zhǔn)確性與高度執(zhí)行力。這些成功的企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)清晰的認(rèn)知:“互聯(lián)網(wǎng)只是工具,產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)劣才是本質(zhì)!順應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣,順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)絕對(duì)是正確的選擇。”
說的更直白一些,線下到線上只不過一個(gè)渠道的變化,與客戶互動(dòng)方式的變化,人們消費(fèi)從線下逛店,更多的時(shí)候會(huì)在電腦上或者手機(jī)上預(yù)先了解產(chǎn)品或者服務(wù)。人們購買產(chǎn)品和服務(wù)很多時(shí)候會(huì)受到更傾向于自己閱讀到的信息或者朋友圈朋友發(fā)布的信息影響。
而這一現(xiàn)象在年輕群體80后、90后中更為突出!所以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也并非那么簡(jiǎn)單,原來線下所面臨的各種問題,線上同樣會(huì)遇到。互聯(lián)網(wǎng)營銷并非想當(dāng)然的地做個(gè)網(wǎng)站、搭建一個(gè)商城,入駐一個(gè)淘寶或者微商就可以了事。線上需要同樣縝密的營銷運(yùn)營管理!
企業(yè)科學(xué)化營銷思維的重要性
如果傳統(tǒng)企業(yè)老板天生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不敏感或者提不起興趣,其實(shí)這都好解決,畢竟現(xiàn)在的80、90、00后玩各種app都很溜,網(wǎng)絡(luò)上有各類平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的的人才也不缺乏,這些條件在短時(shí)間內(nèi)都可以快速得到解決,而真正制約傳統(tǒng)企業(yè)家或者老板的是具不具備真正有效的科學(xué)化營銷思維。
比如如何通過一些調(diào)查判斷自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,假設(shè)要開某個(gè)家具售賣店,除卻考慮風(fēng)格是否屬于當(dāng)下流行,價(jià)格是否具有合理性,另外最重要的一點(diǎn)便是門店的選擇,門店的選擇可謂是這場(chǎng)生意的生死命門,而并非簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單覺得門店流量多、風(fēng)水好。要綜合考慮對(duì)手的目標(biāo)人群的量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等。
同樣,線下到線上也需要同樣的科學(xué)化思維,只不過人流量變成了網(wǎng)絡(luò)上的PV、IP之類的數(shù)據(jù),但是本質(zhì)上還是一樣的。都需要將自己的產(chǎn)品做好,推廣給精準(zhǔn)獲取目標(biāo)人群(IP),做好售前售后服務(wù)工作。
如今一個(gè)詞很火,“跨界打劫”,這是之前線下營銷場(chǎng)景沒有遇到過的情景,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的今天,人們的時(shí)間被無限碎片化。所以互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)非你想的那么簡(jiǎn)單。
互聯(lián)網(wǎng)營銷想要做好,投入的資源、精力必不可少。但是很多剛接觸了互聯(lián)網(wǎng)的老板,做了一個(gè)網(wǎng)站,招個(gè)客服,開了一個(gè)網(wǎng)店,投入了幾千、或者幾萬塊,發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶也沒有撈到,就轉(zhuǎn)愛生恨,認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)遠(yuǎn)望美好,一旦接觸就毫無底線費(fèi)錢的主!
網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少抨擊馬云的生意主,認(rèn)為馬云摧毀了實(shí)體店,實(shí)體現(xiàn)在不景氣都是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,其實(shí)擁有這種觀念的人是不可能理解互聯(lián)網(wǎng)的真諦的,他們可能再也拿不到互聯(lián)網(wǎng)的船票。因?yàn)樗麄円驯怀鸷藓图刀拭杀瘟穗p眼。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展今天,其實(shí)我覺得“網(wǎng)”已經(jīng)與水、電、氣可并列為當(dāng)今人類不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。一旦沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們就覺得失去了對(duì)外界的感知。歸根結(jié)底互聯(lián)網(wǎng)只是一類工具,就好比當(dāng)年火車發(fā)明替代了人力和畜力;汽車的發(fā)明代替了自行車與馬車。
那時(shí),出現(xiàn)各種反對(duì)的聲音,不過時(shí)代的發(fā)展不會(huì)因?yàn)槟巢糠秩说囊蛩赝磺埃粫?huì)投降落后陳舊的觀念。所以保守排斥新事物互聯(lián)網(wǎng)終究是要被時(shí)代拋棄!如今全球貿(mào)易處于緊張氛圍中,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行期,做生意、做企業(yè)越來越難,面臨這一波消費(fèi)升級(jí),你會(huì)不會(huì)被淘汰呢?