這是一個在家居品類中品牌化程度不高的品類,同時也是龍頭企業悶聲發財的行業,這就是照明與燈飾。
作為家居裝飾和公共區域必不可少的品類,燈飾的市場需求足夠大。
但是,在家居建材市場終端,與瓷磚、地板、衛浴、涂料都品牌化較早的品類相比,燈飾的品牌接受度并不高。簡象家居近期走訪市場發現,一個很明顯的例證,在各終端市場,以某某燈飾品牌作為門頭的并不多,更多的是以商家的字號來出現,比如xx名燈。這樣的店里展示的產品就涵蓋多個廠家、多個品牌。
有燈飾經銷商告訴簡象家居,燈飾照明在終端市場,裝修業主看重的是產品款式、售后服務,品牌的知名度及要求到處于其次。
當然,這并不是說燈飾照明行業就沒有品牌。相反,與其他家居品類相比,行業知名企業的營收量級并不低,有種悶聲發財的味道。行業領頭企業木林森、歐普照明、佛山照明、雷士照明等,都擁有相當的營收規模。
今年前六個月,歐普照明實現35.28億元的營收,同比增長17.21%,同期利潤達到4.35 億元,同比增長38.51%。另一家位于中山的企業木林森,上半年收到69.91億元的營收,同比增長92.91。雷士照明在上半年的營收達到19.73億元,同比增長3.4%。而照明老企業佛山照明雖然營收同比增長僅2.02%,但也是達到了20.65億元。
也就是說,從營收規模上說,這些照明上市公司全年都是40億的級別,像木林森百億級別的規模,在整個家居行業都是算是上規模的企業。
燈飾照明企業之所以有如此高的營收規模,也與市場容量大、品牌集中度不夠有關。高工產研LED研究所(GGII)數據顯示,2017年全球LED照明市場產值規模位5360億元,而國內LED照明產值規模2969億元,同比增長將近21%。考慮到全球LED照明滲透率仍有翻倍空間,GGII預計,未來幾年中國LED照明市場規模仍有望維持在15%左右的市場增幅,2020年中國LED照明市場規模將達到4614億元。
如此巨大的市場容量,來自于照明燈飾多樣化的運用場合。多家燈飾照明的企業都稱,其目標市場包括家用和商用兩大部分。各照明燈飾企業都很注重工程渠道的開展,比如雷士照明通過在全國打造400家重點工程經銷商,建立和完善400工程。歐普照明則商用照明渠道,打造專屬ETO(Engineering To Order)定制能力、專業照明設計能力、領先研發制造能力、完善的售后服務能力等。
為適應兩大渠道的產品需求,各家燈飾企業的產品線就拉得很長,產品種類繁多。歐普照明稱其產品包括家居照明燈具、商業照明燈具、光源、照明控制及其他產品等四部分。木林森的產品包括SMD LED、Lamp LED、LED應用(包括照明產品及其他)三大類。
在這樣的情況下,各個燈飾企業的產品基本不能完全實現自主生產,通過互相貼牌來增加產品種類。對此,各家企業都并不諱言,歐普照明稱,基于豐富的產品類型,選擇了“自制+OEM”相結合的方式。佛山照明稱,通過部分產品外協加工,公司產品供應得到了保障。
燈飾行業的品牌化也在逐步推進,簡象家居在市場走訪發現,包括歐普、雷士等專賣店都開始推行大店模式,裝修時尚,將各個燈飾的產品進行集納。歐普推出西式復古燈飾店、集成家居店、水晶燈精品館、千坪大店等多種店面。而雷士則推行“500計劃”,打造500家面積500平方以上、一年營收500萬以上的專賣店。
所以,燈飾照明傳統的經營方式也在悄然發生變化,出于搶占更多市場份額,各個行業大佬也在積極改變,品牌化、專賣店就是未來的大趨勢。