由于限購(gòu)政策持續(xù)，連續(xù)兩年全國(guó)多個(gè)地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)房意欲，均被專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)錄得有所下降，這對(duì)下游的家居行業(yè)會(huì)帶來(lái)什么影響？2019年伊始，記者采訪了多位資深從業(yè)人士，他們認(rèn)為，今年的家居行業(yè)的整體市場(chǎng)行情可能會(huì)比2018年更難，但是，其中也有不少隱藏的消費(fèi)需求可供挖掘，只要做好，市場(chǎng)潛力還是很大的。

線下渠道面臨重整

2018年“雙11”等購(gòu)物節(jié)，天貓等電商平臺(tái)的銷售量再創(chuàng)新高，很多家居企業(yè)也感受到來(lái)自電商渠道的沖擊。

詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民表示對(duì)2019年的家居市場(chǎng)不太看好，而墨守成規(guī)的企業(yè)會(huì)更難做。“現(xiàn)在，渠道越來(lái)越多元化，以前家居企業(yè)喜歡扎堆在專業(yè)賣場(chǎng)、跟著幾個(gè)做家居商業(yè)地產(chǎn)的大企業(yè)就可以滿足訂單需求，如今，這種單一的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)越來(lái)越難。如果僅靠傳統(tǒng)渠道，我預(yù)計(jì)這樣做的企業(yè)不太樂(lè)觀。”

辛福民認(rèn)為，渠道多元化在2019年會(huì)更加明顯。“我相信很多企業(yè)會(huì)有兩種形式的變化，一是更堅(jiān)定地走大家居路線，二是更依賴電商。”

若斷言線上渠道會(huì)一家獨(dú)大，那也未必，如今的線下門店正在重整。2018年年底，索菲亞有兩家門店重裝開(kāi)業(yè)，并走出了與過(guò)去家居零售店完全不同的路子。在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)——維家思廣場(chǎng)內(nèi)的1000平方米門店，這里除了常規(guī)家居產(chǎn)品外，同時(shí)還售賣玩具、飾品、綠植等不同類型產(chǎn)品，比傳統(tǒng)家居門店多了許多情趣。有消費(fèi)者甚至直言，大家都在往“宜家風(fēng)格”靠。

靚家居在這方面也有較多嘗試。元旦假期開(kāi)業(yè)的靚家居荔勝?gòu)V百?gòu)V場(chǎng)店是其第100家“智慧門店”，與傳統(tǒng)門店不同的是，這里有很多新奇玩意。這里有“VR體感體驗(yàn)夢(mèng)想家”，買家通過(guò)VR技術(shù)可提前感知未來(lái)家居的情況；點(diǎn)擊“我的小區(qū)”可搜索自家小區(qū)名字，選擇相應(yīng)戶型就可一鍵查看小區(qū)裝修案例，包括實(shí)景圖和工地情況，還可以在線選“金牌工長(zhǎng)”；逛“家裝試衣間”還可以給自己的家輕松“換裝”……

廣東省建材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹宇勇認(rèn)為，這些新型門店更多地從用戶端考慮，與普通建材、產(chǎn)品展示有著根本性的區(qū)別，它們把消費(fèi)者需求導(dǎo)向、進(jìn)店邏輯等結(jié)合起來(lái)，可以發(fā)揮單位營(yíng)業(yè)面積的最大值。

整裝市場(chǎng)進(jìn)入真正的“血拼”階段

2018年，索菲亞、尚品宅配、詩(shī)尼曼等眾多家居企業(yè)先后進(jìn)入整裝行業(yè)。“2018年是‘整裝元年’，無(wú)論是做定制家居、瓷磚、地板，又或者是做家電的，大家都通通開(kāi)始進(jìn)入整裝領(lǐng)域，加快對(duì)這一市場(chǎng)的布局。”靚家居總經(jīng)理曾育周說(shuō)：“整裝已是家居行業(yè)一個(gè)非常重要的端口，這一點(diǎn)是很多業(yè)內(nèi)人士的共同認(rèn)知。畢竟，消費(fèi)者買地板也好，買家電也好，最終是希望營(yíng)造出一個(gè)美好的家，因此，圍繞客戶端需求的這一變化，商家也加快了進(jìn)軍整裝市場(chǎng)的步伐。2019年，相信會(huì)有更多家居企業(yè)涌入整裝市場(chǎng)，當(dāng)然，也會(huì)有企業(yè)開(kāi)始退出。”

“未來(lái)整裝市場(chǎng)相信會(huì)像過(guò)去的家電行業(yè)一樣，從開(kāi)始的群雄并起，到出現(xiàn)了國(guó)美、蘇寧、大中這樣的‘巨人’。”曾育周認(rèn)為，最終誰(shuí)會(huì)勝出成為‘巨人’，要看的因素有很多，“整裝一般可以拆分成幾個(gè)領(lǐng)域或模塊，包括硬裝、軟裝、智能、施工、設(shè)計(jì)等，進(jìn)入的企業(yè)基本上是來(lái)源于其中一個(gè)領(lǐng)域，有些企業(yè)生產(chǎn)能力有優(yōu)勢(shì)，有些在渠道方面有優(yōu)勢(shì)，哪家企業(yè)能在發(fā)揮自己原有領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)又能整合好其余四個(gè)領(lǐng)域，這樣的企業(yè)就有可能勝出，成為整裝行業(yè)的‘巨人’。”

沒(méi)需求？只是你的挖潛能力未夠！

2019年的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)十分激烈？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：未必……

“如今，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為市場(chǎng)不好做了，那是前幾年房子賣得好，帶動(dòng)家居市場(chǎng)也有了爆發(fā)性增長(zhǎng)；如今，這種爆發(fā)式增長(zhǎng)沒(méi)有了，家居建材市場(chǎng)步入‘新常態(tài)’，大家多少有些不適應(yīng)而已。”美詩(shī)固門窗董事長(zhǎng)詹緬陽(yáng)表示，家居市場(chǎng)的需求依然強(qiáng)勁。特別是像廣州這樣的一線城市，市中心房子的建設(shè)高峰期是在十幾年前，現(xiàn)在已紛紛進(jìn)入裝修升級(jí)改善階段，老房重裝的占比越來(lái)越大。

大自然家居廣州營(yíng)銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)東也同樣認(rèn)為，2019年的家居市場(chǎng)有兩個(gè)機(jī)遇：一是樓市調(diào)控有放松跡象，而且有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，相信能帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)房意欲；二是廣州首批精裝房至少已有十七八年歷史了，它們?cè)缫呀?jīng)過(guò)一個(gè)消費(fèi)周期，由此誕生了大量二次裝修需求。

“因?yàn)橛羞@種情況，我覺(jué)得，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，2019年反倒是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。我們將有更多機(jī)會(huì)增加門店數(shù)量和拓展與不同渠道之間的合作，把市場(chǎng)份額做大。”

“家居裝修的消費(fèi)升級(jí)會(huì)帶來(lái)大量機(jī)遇。關(guān)鍵是你如何去把握。”詹緬陽(yáng)說(shuō)，像他們這種做中高端門窗的企業(yè)，看中的就是消費(fèi)升級(jí)需求這塊頗具潛力的“大蛋糕”，市區(qū)房子要重裝，因?yàn)檫@些片區(qū)人口相對(duì)密集，他們會(huì)更注重門窗的隔音效果；郊外別墅要翻新，他們可能會(huì)更注重除霾、隔熱保溫、安防等功能；即便是買了精裝房，很多人因?yàn)閷?duì)使用空間擴(kuò)容有迫切需求，會(huì)考慮封閉陽(yáng)臺(tái)，這樣，就需要購(gòu)置門窗類產(chǎn)品……只要你善于發(fā)掘，其實(shí)處處都是市場(chǎng)機(jī)遇。