“嚴(yán)冬”“洗牌”這樣的詞匯每年都會大量出現(xiàn)在各種媒體言論里,仿佛沒有哪一年能輕松的,今天我們嘗試用旁觀者角度聊一下這個話題,到底現(xiàn)在是“倒春寒”還是“嚴(yán)冬”?
引起“嚴(yán)冬”感覺的幾個現(xiàn)象
一、洗牌是常態(tài),不必額外驚恐
以定制行業(yè)為例,我們以“衣柜”、“洗牌”為關(guān)鍵詞查了一下百度,從2011年起就有聲音講行業(yè)進(jìn)入大洗牌期,到現(xiàn)在快十年過去了,行業(yè)越發(fā)蓬勃,全國新增品牌不知凡幾。
但是洗牌現(xiàn)象存在嗎?肯定存在。絕對是常態(tài)化的存在,這是非常正常的自然規(guī)律,如逆水行舟,不進(jìn)則退。
二、環(huán)保整頓廠家關(guān)張,心有戚戚
自從供給側(cè)改革提出以來,到全國各地的環(huán)保整頓風(fēng)興起,然后陸續(xù)有廠家出現(xiàn)關(guān)張的情況,從業(yè)人員人心惶惶者眾多。
所謂環(huán)保整頓風(fēng)最根本的就是讓廠商需要更正規(guī)的對生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行s管理,減少粉塵、廢水等排放,進(jìn)行有效管控。實行產(chǎn)業(yè)化管理,讓不應(yīng)離居民區(qū)或者是需要進(jìn)行生態(tài)保護(hù)的區(qū)域太近,要求搬到工業(yè)園等。如果仔細(xì)想想看這不是正規(guī)企業(yè)應(yīng)該做的事情嗎?
三、整體業(yè)績下滑嚴(yán)重或增速放緩
2月底以來各大上市公司紛紛拿出2018年報,綜合來看絕大部份品牌都增速放緩,很多低于30%,一些媒體認(rèn)為這是行業(yè)嚴(yán)冬來臨的信號,EM,還有增長怎么能說嚴(yán)冬呢?全部大幅下滑才能算是嚴(yán)冬好不啦?
上市公司業(yè)績放緩我看過幾家的財報,會發(fā)現(xiàn)他們的店面布局已經(jīng)很飽和了,從省會城市到大量的縣級城市都有了店面了,在這幾年幾乎每個上市品牌都在重抓店面布局,在布好店之后,我認(rèn)為會有一波紅利期可能會到來,因為很多店布好了根本沒有形成良好的轉(zhuǎn)化。
在主營業(yè)務(wù)店面布局完成后,各大品牌又在推大家居、小家居、整裝、社區(qū)店、創(chuàng)業(yè)店啥的,大量增加品類和再鋪一輪專賣店的策略,同樣這些新模式也還未到下金蛋的時候。
在經(jīng)銷商端口也出現(xiàn)這樣的情況,業(yè)績增長放緩,大家想過原因沒有?因為蛋糕只有這么大,但是進(jìn)來分蛋糕的人越來越多越來越多,招數(shù)越來越復(fù)雜(參考上一段內(nèi)容),這都不放緩就怪了,加上各個城市賣場越來越多,線上交易的火熱,經(jīng)銷商們的增速放緩也就產(chǎn)生了。
提一下線上交易,據(jù)一個做O2O的朋友講,他在寫字樓的開體驗店,創(chuàng)業(yè)兩年下來做了9個店,2018年業(yè)績在4-5千萬樣子,這個業(yè)績實際上在很多區(qū)域已經(jīng)算是個小有名氣的品牌了,然而這樣業(yè)績的線上店遠(yuǎn)不止他一家。
狼多肉少,肉產(chǎn)生的速度比不過狼增加的速度。
四、賣場、廠房租金壓力
再“嚴(yán)寒”的冬天,地主家仍然是不缺糧的。但地主們喜歡攀比,你一天要吃三頓飯,我也要吃三頓,你天天是精米,我也天天要是精米....攀比風(fēng)害人害已,于是把壓力轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上,租子自然就上漲了。相信各個城市都有遇到過家居建材賣場如“雨后春筍”的爆發(fā)場景,老百姓再強(qiáng)大的消費欲望也填不了這么多溝壑啊。然后惡性循環(huán),不停建,不停讓商家入駐,而租金也不停上漲。
廠房租金則相對簡單,就是一個坐地起價的原因,前面提到的環(huán)保風(fēng)一來,有些地段沒有辦法再辦廠了,那么有條件辦廠的同樣的地會有多個需求方,那么價格自然就上去了。
賣場、廠房的租金上漲讓廠商們備感壓力,于是“寒冬”來了。
通過自身感覺業(yè)績增長乏力,同行也在講業(yè)績增長乏力,媒體輿論也在講增長放緩或者說洗牌,加上各種成本的上升如賣場、廠房租金的上升,所以會有人感到“寒冬”來了。
我方觀點是“寒冬”未到,才經(jīng)歷高速發(fā)展的行業(yè)仍在“春天期”,當(dāng)下的環(huán)境最多只是“倒春寒”,但為了未來的“寒冬”應(yīng)該做好幾點準(zhǔn)備。
1、鍛煉自身,在當(dāng)下其實我們發(fā)現(xiàn)仍有相當(dāng)多的品牌還是屬于囫圇吞棗式擴(kuò)張,對于自己的產(chǎn)品、團(tuán)隊、市場....幾乎沒有任何研究或者是沉淀,是不管三七二十一先上馬再說,現(xiàn)在這個節(jié)骨眼上應(yīng)該是把這些每個環(huán)節(jié)再審視一下,把基礎(chǔ)打牢。
2、強(qiáng)大內(nèi)心,這個內(nèi)心除了自己體系的人馬外,還包括經(jīng)銷商,在輿論環(huán)境不太好的當(dāng)下,不要太去在意外界聲音,把自己手上的事情做好,每個動作做到位,未來自然春暖花開。
3、積極互動,這主要是品牌層面的,不論是參加展會還是廣告投入請一定不要以“節(jié)省”的名義去降低標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)在是“抄底”的好時機(jī),越來越多的競爭者面前,誰的聲量最大誰就有可能笑到最后。
現(xiàn)在未必是嚴(yán)冬,也許嚴(yán)冬已經(jīng)過去,也許遠(yuǎn)還未到來,關(guān)于行業(yè)面臨的“嚴(yán)冬”問題,你怎么看?