5月本是火熱的夏季，但在家具卻過(guò)出了冬天的感覺(jué)。

最近拜訪了一些家具企業(yè)，談起國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，無(wú)一不在嘆息，“一片蕭條、慘不忍睹、冷清到不得了.....”這些都是我從家具企業(yè)中聽(tīng)到的真實(shí)表達(dá)。

縱觀當(dāng)前的家具市場(chǎng)，開(kāi)年以來(lái)一直處于蕭條狀態(tài)，即便是以往的五一旺季，在門店促銷活動(dòng)成為常態(tài)下，消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日促銷也已經(jīng)麻木，企業(yè)訂單量相對(duì)往年明顯下降。

事實(shí)上，今年家具整體市場(chǎng)的慘淡早有預(yù)兆：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響、精裝房政策的推進(jìn)、各渠道的分流等。

隨著各大上市家居企業(yè)2018年報(bào)陸續(xù)出爐，包括部分企業(yè)2019年第一季度報(bào)的表現(xiàn)不難看出，各大企業(yè)增速放緩已成事實(shí)，業(yè)績(jī)下降將會(huì)是大概率事件。

上市企業(yè)尚且如此，大批的中小家具企業(yè)又能好過(guò)到哪里去。

不過(guò)不同的是，大企業(yè)背后有足夠的資金去支撐市場(chǎng)動(dòng)蕩帶來(lái)的“陣痛”，但中小企業(yè)的背后有什么？

中小企業(yè)的背后沒(méi)有豐厚資金池，沒(méi)有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，只有一批等著養(yǎng)活的工人，每天廠門一開(kāi)都是費(fèi)用，面臨的市場(chǎng)試錯(cuò)成本更高，但面對(duì)市場(chǎng)的變革又不得不做出改變，就容易“病急亂投醫(yī)”，很多時(shí)候反而弄巧成拙。

淡季兩板斧：企業(yè)搞培訓(xùn)，門店砍成本

五一節(jié)過(guò)后的2-3個(gè)月是家具市場(chǎng)銷售淡季，很多廠家最愛(ài)干的事就是搞培訓(xùn)，給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)搞培訓(xùn)。

很多老板想著花個(gè)十幾萬(wàn)請(qǐng)個(gè)培訓(xùn)師過(guò)來(lái)給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，期望能以此提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，然后征戰(zhàn)四方，然而最后卻發(fā)現(xiàn)，前期好像有點(diǎn)變化，但培訓(xùn)“興奮劑”藥效一過(guò)，業(yè)績(jī)沒(méi)見(jiàn)提升，團(tuán)隊(duì)好像還更懶散了。

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的銷量業(yè)績(jī)?cè)缫巡皇菑S家培訓(xùn)打打雞血，放個(gè)催淚彈就能提上去這么簡(jiǎn)單的事了，更多的是需要能落地的實(shí)操培訓(xùn)，否則培訓(xùn)再多都是然并卵。

還有把門店經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)一批批接過(guò)來(lái)廠里培訓(xùn)的也是，什么3D材料、納米技術(shù)、各種上等木材、進(jìn)口牛皮等等一大堆包裝話術(shù)塞給經(jīng)銷商前面要他們記住，把這些功能技術(shù)吹得天花亂墜，都把消費(fèi)者當(dāng)傻子一樣看。

這都不算什么，關(guān)鍵是經(jīng)銷商和店長(zhǎng)他們培訓(xùn)完回去以后，門店連個(gè)人影都沒(méi)有。賣場(chǎng)沒(méi)人流，哪怕他們是學(xué)了渾身本事，去哪里施展，去哪里實(shí)踐呢？

很多門店也一樣，生意一冷清就變摳門，為了節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，燈都能少開(kāi)一盞就一盞，更別說(shuō)空調(diào)，也不舍得請(qǐng)人，店里環(huán)境越不好，店里越?jīng)]人氣，顧客就越不愿進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)也不愿多停留，生意自然越差，就這樣走入了節(jié)省費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。

其實(shí)生意越冷清，越要懂得逆向經(jīng)營(yíng)，經(jīng)銷商心態(tài)一定要好，別不舍得開(kāi)燈，沒(méi)人氣更要帶動(dòng)人氣，帶好團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)抓好細(xì)節(jié)，俗話說(shuō)得好“有舍才有得”，只顧眼前利益一味去砍成本，目光未免太過(guò)短淺。

家具行業(yè)從不缺市場(chǎng)，缺的是企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)和好產(chǎn)品

家具行業(yè)存在一種奇葩現(xiàn)象，有的成立沒(méi)幾年的企業(yè)，品牌營(yíng)銷推廣做得很6，擴(kuò)張起來(lái)飛快，雖然產(chǎn)品質(zhì)量不一定數(shù)一數(shù)二，定價(jià)卻不低，比如某軟體家居品牌，但人家年銷量行業(yè)數(shù)一數(shù)二，品牌附加值奇高就是牛逼。

在全渠道全網(wǎng)營(yíng)銷的今天，但是無(wú)論是對(duì)B端還是C端，品牌已經(jīng)是經(jīng)銷商和消費(fèi)者非常看中的因素之一。

但有的幾十年家具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，用的也都是上乘材料工藝精湛，但那一輩大部分家具廠老板的文化水平都不高，當(dāng)初入行只為謀生，只懂埋頭管理產(chǎn)品，更多的認(rèn)為錢就該花在采購(gòu)原材料這種看得見(jiàn)的物品上，也不舍得花在看不見(jiàn)的品牌宣傳上面，更不懂今時(shí)今日酒香也怕巷子深。

對(duì)于營(yíng)銷上既沒(méi)有什么想法，又接受不了他人提出的一些新的營(yíng)銷思路，就這樣敗在營(yíng)銷上，至今在市場(chǎng)上寂寂無(wú)名，而那些這幾年持續(xù)在品牌投入上的家居品牌做的風(fēng)生水起。

其實(shí)家具行業(yè)一直是剛需行業(yè)，年年都有人說(shuō)家具行業(yè)不好做，可年年都有新的家具企業(yè)冒泡，這也是為什么大企業(yè)都想跨界到家具行業(yè)的原因，所以說(shuō)家具行業(yè)從來(lái)都不缺市場(chǎng)、不缺流量，缺的是企業(yè)操作市場(chǎng)品牌營(yíng)銷意識(shí)。

那些舍得花錢去年年培訓(xùn)的家具廠老板，與其把錢拿去搞培訓(xùn)，還不如踏踏實(shí)實(shí)把錢砸到產(chǎn)品研發(fā)上去，少跟風(fēng)多出精品，砸到生產(chǎn)設(shè)備上去降低生產(chǎn)成本，砸到品牌營(yíng)銷推廣上去把品牌做起來(lái)，這才是真正的出路。

如果你的企業(yè)正在朝這個(gè)方向發(fā)展，那么市場(chǎng)一點(diǎn)動(dòng)蕩其實(shí)不用慌，穩(wěn)住心態(tài)，市場(chǎng)始終會(huì)愿意為真正有價(jià)值的品牌產(chǎn)品買單的！