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行業(yè)新聞

天貓京東瞄準(zhǔn)四萬億規(guī)模的家居行業(yè)

點(diǎn)擊數(shù):2569來源:發(fā)布時間:2019-06-24

2019年,對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,線上紅利見底,線下市場潛力再度釋放。

此時,天貓和京東兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都瞄準(zhǔn)了家居這個新的增長點(diǎn),家居新零售賽道硝煙四起!

相繼重金入股家裝行業(yè)兩大巨頭居然之家、紅星美凱龍,阿里進(jìn)軍家居家裝領(lǐng)域的野心不言而喻;聯(lián)手曲美打造時尚生活體驗(yàn)館、京東家裝項(xiàng)目落地,京東線亦不甘落下。

它們的入局,究竟能賦家居業(yè)什么能?


1 天貓

2016年10月,馬云在阿里云棲大會上提出新零售概念。他說:“電子商務(wù)”將會成為傳統(tǒng)的一個概念,未來會是線下、線上、物流結(jié)合的“新零售”模式。

阿里的野心雛形已露。

三年過去了,阿里新零售的版圖涵蓋了生鮮、百貨、物流、零售等多個行業(yè),并且都取得了不錯的收益。而尚未被互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)家居業(yè)這塊肥肉,自然就被盯上了。

阿里是如何一步步走上家居家裝路的?我們從線上線下兩方面來看。


線下:

入股紅星美凱龍和居然之家兩大家居賣場

2018年2月11日,阿里宣布攜手16位投資方130多億元聯(lián)合投資居然之家,其中阿里以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元,阿里方持有其15%的股份,成為居然之家的第二大股東。之后雙方在門店改造、線上線下融合、聯(lián)手舉行活動、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、互相導(dǎo)流等方面,展開了多項(xiàng)合作。

2019年5月15日,紅星美凱龍發(fā)布公告稱,公司控股股東紅星控股成功發(fā)行可交換債券,以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認(rèn)購。如可交換債換股后,阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時,阿里巴巴在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

居然之家和紅星美凱龍兩大家居業(yè)巨頭先后牽手阿里,家居行業(yè)的新零售改造無疑會再提速。在這個過程中,一二線城市中產(chǎn)消費(fèi)者的細(xì)分需求將得到更多的滿足,而三四五六線城市的消費(fèi)者則將更快被覆蓋到,伴隨的是落后的本地化家居賣場加速被淘汰,家居業(yè)加速整合!


線上:

搭建互聯(lián)網(wǎng)家居家裝后服務(wù)平臺

近年來,家裝家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的互動在不斷強(qiáng)化,為搭建互聯(lián)網(wǎng)家裝、互聯(lián)網(wǎng)零售等泛家居消費(fèi)服務(wù)平臺,阿里做了許多嘗試。

從2015年打造的在線家裝項(xiàng)目“淘寶極有家”到2017年悄然上線的自營體驗(yàn)式店鋪“淘寶心選”,阿里自營開發(fā)的這兩個業(yè)務(wù)到目前為止顯然水花不大。

除了內(nèi)部開發(fā),阿里也積極對外投資,不斷豐富由自身線上零售衍生出來的家居服務(wù)模塊。

2018年11月,阿里給神工007戰(zhàn)略投資2500萬美元。神工007的主營業(yè)務(wù)是家居服務(wù),比如燈飾、浴霸、衛(wèi)浴、壁紙、地板產(chǎn)品的安裝、維修、維護(hù)、清洗、保養(yǎng)等等。

2019年3月,阿里完成對家裝公司匠多多的投資入股,持股比例20%,實(shí)際控制人為淘寶中國控股有限公司。匠多多主營裝飾工程設(shè)計(jì)、燈具安裝及維修、搬家服務(wù)、建筑工程施工等業(yè)務(wù)。

2019年5月上線“躺平”小程序,主要用途在導(dǎo)購,用戶可在其中一鍵購買喜愛的家裝物品。

在剛剛過去的電商年中大促618,天貓推出了“先裝修,后收款”的活動:5 月 30 日起,消費(fèi)者通過天貓購買合作商家支持“先裝修后收款”服務(wù)的商品或裝修服務(wù)后,天貓將為消費(fèi)者提供多階段擔(dān)保交易的資金結(jié)算方案。裝修服務(wù)進(jìn)程將被分成若干個階段,消費(fèi)者在每個階段結(jié)束后,可對服務(wù)進(jìn)行評價,在確認(rèn)驗(yàn)收后,商家方可收取這一階段的交易款項(xiàng)。

阿里在家居家裝領(lǐng)域的嘗試可謂是“不折不撓”,雖然“淘寶極有家”和“淘寶心選”在業(yè)績層面都沒有什么突出表現(xiàn),但從去年開始的持續(xù)發(fā)力,今年的618新打法,都取得了不錯的成績。


2 京東

2017年3月,京東服飾家居事業(yè)部拆分后,居家生活事業(yè)部首次亮相,京東居家生活部總裁辛利軍公開提出了核心品類的發(fā)展目標(biāo):“五年內(nèi)成為線上線下第一的家居家裝零售渠道。”

現(xiàn)在一半的時間過去了,京東在這兩年半的時間里,都做了哪些布局?距離這個目標(biāo),還有多遠(yuǎn)的路要走?

聯(lián)手曲美打造時尚生活館

2018年6月16日,曲美聯(lián)手京東打造的家居業(yè)首家“無界零售”體驗(yàn)店——曲美京東時尚生活體驗(yàn)館在北京大屯路東地鐵站旁正式開業(yè)。以獨(dú)特的場景化布局和“黑科技”賦能,對無界零售做出全新詮釋,開啟了家居業(yè)又一場新零售革命。


京東家裝全國首家線下C級示范店落地

近日,京東家裝全國首家線下C級示范店落戶河南省周口市沈丘縣。

作為京東家裝全國第一家形象展示門店,周口沈丘店擁有近500㎡的展示區(qū),包括臥室、廚房、衛(wèi)生間等實(shí)景樣板間和產(chǎn)品展示區(qū),以及設(shè)計(jì)、洽談區(qū)、水吧、京東黑科技展示區(qū)等。

同時,依托京東線上線下大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈的整合與輸出,涵蓋了包括主材、輔材、家具、軟裝配飾等全品類產(chǎn)品,而且與京東商城同款同價,為客戶提供裝修建材一站式服務(wù)。

京東的這一步棋,說明它意在三線及以下城市的家居建材家裝市場。

據(jù)了解,2019年,京東家裝計(jì)劃在河南完成100個縣級城市覆蓋,完成區(qū)域家居生態(tài)鏈全方位布局。

發(fā)力中部大省河南,布局縣級市,京東家裝的這一戰(zhàn)略不是無的放矢,而是大有可為:在剛剛結(jié)束的2019年京東春季家裝節(jié)上,三線及以下城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家具品類銷售額占比高達(dá)57%!


京東家裝四川運(yùn)營中心將落地成都

據(jù)悉,京東家裝四川運(yùn)營中心將落地成都,計(jì)劃開出第一家大店,核心模式跟河南周口的差不多。

從周口沈丘店目前的發(fā)展模式來看,京東家裝要做的并不是裝修業(yè)務(wù),而是借助門店的形態(tài),整合材料、電器與裝修等各方供應(yīng)商資源,選一些合作伙伴進(jìn)來,為客戶提供裝修建材一站式服務(wù)。

京東家裝項(xiàng)目是在京東集團(tuán)無界零售戰(zhàn)略指導(dǎo)之下開展的創(chuàng)新型項(xiàng)目,立足于京東大家居業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,將傳統(tǒng)電商業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)相互融合相互賦能。

在即將落地的成都店,京東賦能將得到具體體現(xiàn)。

品牌背書方面,門店會明確打出“京東家裝”的店招,并多方體現(xiàn)京東元素。

流量支持方面,線下店可能會出現(xiàn)在京東某些產(chǎn)品頁面上。

而金融賦能,主要是通過京東白條,可以用來支持買家在店里就辦妥裝修貸款。

保險賦能體現(xiàn)在哪?據(jù)說,京東家裝店將推出裝修保險,解決業(yè)主在裝修過程或裝修結(jié)束后遇到的風(fēng)險。

不過,京東賦能家居家裝業(yè),具體的舉措和運(yùn)營還未呈現(xiàn),效果如何也要打上一個問號。


3 結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級,熱衷于從線下尋求流量突破口。天貓和京東都盯上了具有4萬億市場規(guī)模的家居行業(yè)。而傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)存在的痛點(diǎn),正好給了他們切入的機(jī)會。

在產(chǎn)品端,售后服務(wù)、破損賠償、最后一公里送貨難這些傳統(tǒng)家居家裝行業(yè)存在的問題,而這些正是互聯(lián)網(wǎng)家居家裝所具備的優(yōu)勢。

在消費(fèi)端,家居家裝服務(wù)屬于低頻消費(fèi)服務(wù),消費(fèi)者的了解有限,互聯(lián)網(wǎng)家居家裝很好地提供了讓消費(fèi)者了解家居家裝知識的平臺,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化、透明化,解決了消費(fèi)者對行業(yè)服務(wù)認(rèn)知較淺的痛點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍家居家裝業(yè),自身優(yōu)勢可以解決傳統(tǒng)家居業(yè)長期以來的痛點(diǎn),但面臨的挑戰(zhàn)仍然不小。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下,關(guān)于線上大的交易平臺或者線下巨頭如何結(jié)合賦能家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,真正找到支點(diǎn)搶占到大市場,是天貓和京東兩家企業(yè)都要思考的問題。



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