轉(zhuǎn)載來源：億歐   作者：孔藝璇

8月20日晚間，齊家網(wǎng)發(fā)布2019半年報，報告期內(nèi)，齊家網(wǎng)實現(xiàn)營收3.66億元，同比增長33%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為3520萬元，同比增長16.5%。總營收中，線上平臺收入為2.25億元，同比增長57.1%；材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)營收0.29億元，同比增長66.8%；自營室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)及其他營收1.13億元，同比下降2.1%。

齊家網(wǎng)成立于2007年，以建材團購起家，后逐漸轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺型公司，并于2018年7月12日赴港交所上市。

其主營業(yè)務(wù)包括三大部分：線上平臺業(yè)務(wù)、材料供應(yīng)鏈、自營室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)及其他。線上平臺業(yè)務(wù)通過平臺將裝企和業(yè)主連接起來，為裝企提供高效的獲客方式，為業(yè)主提供一站式家裝解決方案；自營室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)，目前擁有自營家裝品牌博若森和居美，博若森為個人消費者提供整裝業(yè)務(wù)，居美為房地產(chǎn)開發(fā)商及服務(wù)式公寓提供精裝業(yè)務(wù)。

此次發(fā)布的半年報，是齊家網(wǎng)繼2018年年報之后的第二份財報，與此同時，齊家網(wǎng)舉行了2019年中報線上發(fā)布會。

財報顯示，截至2019年6月30日，齊家網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)及家居裝修內(nèi)容包括超過240萬篇文章及帖文、550萬張相片以及140萬個實例，且齊家網(wǎng)平臺上的室內(nèi)設(shè)計及建筑服務(wù)供應(yīng)商數(shù)量由截至2018年6月30日的8083個增加36.6%至11042個。

平臺服務(wù)仍然是公司發(fā)展最核心的戰(zhàn)略

根據(jù)億歐家居此前對齊家網(wǎng)的報道，齊家網(wǎng)創(chuàng)始人鄧華金認為，線上平臺業(yè)務(wù)是高附加價值的業(yè)務(wù)，也是齊家的核心價值。為平臺上的裝修公司賦能、提供系統(tǒng)的設(shè)計、交付以及供應(yīng)鏈是齊家的戰(zhàn)略重點規(guī)劃之一。

發(fā)布會上，齊家網(wǎng)CEO鄧華金表示，平臺服務(wù)業(yè)務(wù)仍然是公司發(fā)展的最核心戰(zhàn)略，其增長有兩個核心驅(qū)動力，一是推薦用戶數(shù)量的增長，二是每推薦用戶數(shù)客單價的提升，報告期內(nèi)平臺推薦用戶數(shù)為22.6萬人，同比增長46%；客單價同比增長8%，至994元。

注：在此前的財報中，線上平臺業(yè)務(wù)包含平臺服務(wù)及材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，2019上半年財報將這兩項業(yè)務(wù)分開顯示分別是2.25億元、0.29億元，這里做合并處理。

2018年齊家網(wǎng)線上平臺業(yè)務(wù)反超自營室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)，占主營業(yè)務(wù)收入的58.05%，2019上半年，線上業(yè)務(wù)占比繼續(xù)提高，占總營收的69.40%。

從毛利率來看，堅持線上平臺業(yè)務(wù)占較大比重，也為齊家網(wǎng)營造了健康的財務(wù)模型。報告期內(nèi)，齊家網(wǎng)線上平臺業(yè)務(wù)毛利率達到95.92%，材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)毛利率僅為13.58%，自營室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)及其他的毛利率為30%，線上平臺業(yè)務(wù)將總體毛利率提升至了69.1%。

8月20日線上業(yè)績發(fā)布會，供應(yīng)鏈成為第三大業(yè)務(wù)板塊

8月20日，齊家網(wǎng)舉行了線上財報發(fā)布會，發(fā)布會上齊家網(wǎng)CEO鄧華金提到，2019年上半年，齊家網(wǎng)推動裝修產(chǎn)業(yè)全流程的標準化，包括量房、設(shè)計、報價、施工、售后等，制定了各個環(huán)節(jié)的服務(wù)標準，確保家裝公司的服務(wù)質(zhì)量。此外齊家網(wǎng)能夠根據(jù)用戶的不同需求，做到距離業(yè)主30公里范圍內(nèi)精確地推薦裝修公司。

為應(yīng)對施工期間常見的建筑服務(wù)不標準及付款機制不受保障等所導(dǎo)致的不佳用戶體驗，齊家網(wǎng)繼續(xù)向用戶推廣第三方檢測服務(wù)及付款保障（即齊家保服務(wù)）。2019年上半年，采用齊家保服務(wù)的建筑現(xiàn)場數(shù)目較2018年同期增加91.5%至13870個。

值得注意的是，齊家網(wǎng)的主營業(yè)務(wù)原來為兩大部分：線上平臺業(yè)務(wù)、自營室內(nèi)設(shè)計及建筑業(yè)務(wù)及其他，此次財報中顯示，材料供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)從原來的線上平臺業(yè)務(wù)中拆分出來成為了第三大業(yè)務(wù)，并實現(xiàn)了66.8%的增長。

深化SSF戰(zhàn)略，賦能上下游合作伙伴

2018年11月21日，齊家網(wǎng)2019戰(zhàn)略升級發(fā)布會在上海舉辦，齊家網(wǎng)正式發(fā)布SSF戰(zhàn)略，億歐家居此前曾報道過SSF戰(zhàn)略：

齊家網(wǎng)副總裁俞麗萍表示，2019年齊家網(wǎng)正式啟動SSF戰(zhàn)略（備注：即深構(gòu)生態(tài)供應(yīng)鏈體系（Supply-Chain）、深化家裝信息化建設(shè)（System-Informatization）、深挖家裝生態(tài)金融場景（Financial-Ecology）），SSF戰(zhàn)略主要是通過對生態(tài)供應(yīng)鏈來服務(wù)裝企，幫助裝企完善自身的供應(yīng)鏈體系，提升品牌的差異化和供應(yīng)鏈能力；齊家將輸出嫁接自己的接單系統(tǒng)、施工ERP系統(tǒng)，同時會聯(lián)合更多第三方，成立齊家開放平臺，共同來提升行業(yè)效率；同時也將在金融層面的賦能，對一些信用良好的裝企和用戶提供金融貸款服務(wù)。總而言之，齊家SSF戰(zhàn)略是為了更好地聯(lián)手產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴塑造出新的產(chǎn)業(yè)價值。

時隔半年，將供應(yīng)鏈單獨做為一大業(yè)務(wù)板塊，體現(xiàn)出了齊家網(wǎng)在深構(gòu)生態(tài)供應(yīng)鏈體系（Supply-Chain）方面做出的努力。億歐家居發(fā)現(xiàn)，除了供應(yīng)鏈，齊家網(wǎng)在發(fā)布會上沒有對SSF戰(zhàn)略的其他內(nèi)容進行說明。

筆者認為，在目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，連接的價值大于一切，齊家網(wǎng)在自身做好平臺信息流對接之外，發(fā)布的SSF戰(zhàn)略，在供應(yīng)鏈、信息化、金融三個方面深化與合作伙伴的連接，賦能上下游企業(yè)，實現(xiàn)共贏，是明智的戰(zhàn)略舉措。至于是否能塑造出新的產(chǎn)業(yè)價值 ，還是停留在概念階段，還需要時間的檢驗，未來億歐家居會持續(xù)關(guān)注。