在傳統(tǒng)行業(yè)中，特別是衣食住行這類與生活息息相關(guān)的細(xì)分領(lǐng)域，用戶滲透率已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模。

但就像是土巴兔聯(lián)合創(chuàng)始人謝樹(shù)英在此次的“機(jī)遇?互聯(lián)網(wǎng)賦能家裝中國(guó)行”上海站活動(dòng)中說(shuō)的，還是有很多的傳統(tǒng)行業(yè)，沒(méi)有讓科技之光照入其中。對(duì)于家裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它依舊是互聯(lián)網(wǎng)還未完全攻下的領(lǐng)地。

就家裝行業(yè)自身的特點(diǎn)來(lái)看，由于用戶的需求和消費(fèi)能力的差異，造成家裝行業(yè)較為分散且同質(zhì)化嚴(yán)重，標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化程度低，鏈條冗長(zhǎng)。再加上家裝市場(chǎng)本地服務(wù)屬性強(qiáng)，在企業(yè)層面，很多傳統(tǒng)裝企都存在著機(jī)構(gòu)臃腫、人員冗雜、效率低下、成本居高不下等難題，嚴(yán)重限制了服務(wù)能力的提升和用戶體驗(yàn)的完善。

這些現(xiàn)狀對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，在一定程度上構(gòu)成了行業(yè)壁壘。

而對(duì)于初期的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)和平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷過(guò)2015年的爆發(fā)和之后的一輪洗牌以后，僅僅將互聯(lián)網(wǎng)視作一種流量入口而并不具備匹配這一行業(yè)特點(diǎn)的服務(wù)能力的裝企，在家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中將不得不面臨生存困境。

也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的思維對(duì)家裝行業(yè)的改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，技術(shù)能量未能完全發(fā)揮。這是一個(gè)過(guò)程，通過(guò)初期的摸索，突破了淺層的認(rèn)知，而轉(zhuǎn)向更深層次的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)賦能傳統(tǒng)行業(yè)并不算什么新鮮的話題，但是對(duì)于家裝行業(yè)這樣一個(gè)擁有種種壁壘和痛點(diǎn)的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，從紛繁復(fù)雜的信息里面，厘清思路找到方向，這一步邁得并不容易。所謂的賦能裝企和回歸本質(zhì)，其核心還是在于滿足用戶找裝修的核心需求。

艾媒咨詢發(fā)布《2017上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模2103.7億元，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將保持高度增長(zhǎng)，在2019年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5941.2億。易觀發(fā)布《2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)年度分析》顯示，如今的家裝行業(yè)用戶的消費(fèi)習(xí)慣已逐漸向線上轉(zhuǎn)移。移動(dòng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)Trustdata發(fā)布的《2017年Q3中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》，在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，APP安裝用戶月活逾百萬(wàn)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)土巴兔在今年下半年也發(fā)布了一項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，報(bào)告顯示目前華東區(qū)域的家裝用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的接受程度高達(dá)90%，與此同時(shí)，三四線城市的接受度也在不斷上升。

這一系列的數(shù)據(jù)都顯示出，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家裝行業(yè)的滲入和新一代年輕用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)即將來(lái)臨的種種機(jī)遇。而如何在新一輪的機(jī)遇面前找到自己的角色和定位，不被轉(zhuǎn)型的浪潮刷下去，將是接下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從最初的資訊信息提供，到涉足建材家居電商、金融服務(wù)等線上交易服務(wù)，再到本地服務(wù)屬性更強(qiáng)的線下供應(yīng)鏈的整合。如今的互聯(lián)網(wǎng)家裝最大的問(wèn)題早已不在于流量，而是高效的服務(wù)鏈和供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

像上海聚通裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)徐國(guó)儉在論壇上提到：“家裝行業(yè)從來(lái)都不是一個(gè)暴利的行業(yè)”， 基于家裝低頻和高客單價(jià)的特點(diǎn)，對(duì)于裝修公司而言，通過(guò)短期的廣告宣傳而建立品牌效應(yīng)，其效率不高，所以更加依賴口碑體系。

謝樹(shù)英表示，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上海地區(qū)業(yè)主如今最看重的家裝決策要素，是裝修公司的口碑，其次是服務(wù)保障，這背后反映了業(yè)主在決策階段的一大心理特征，非常缺乏安全感。隨著消費(fèi)升級(jí)，新一代年輕人群的崛起，人們對(duì)有保障的裝修服務(wù)更為渴求。如何提升消費(fèi)者的安全感是當(dāng)代裝企急需解決的難題。

基于平臺(tái)本身的連接屬性，除了為C端用戶和B端裝企之間創(chuàng)建交易保障，也能夠?yàn)橛脩籼峁┮粋€(gè)多方互動(dòng)與交易的場(chǎng)景，而互聯(lián)網(wǎng)工具能夠帶來(lái)的想象空間還有很多。

像是土巴兔目前正在通過(guò)類似圖滿意這樣的互聯(lián)網(wǎng)工具，構(gòu)建行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)造新的互動(dòng)與交易場(chǎng)景，打通新的入口?！皥D滿意”主要依托3D云設(shè)計(jì)，能夠在線完成模型進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)，配合VR、AR等技術(shù)，這么一來(lái)用戶就可以“提前看到自己的新家”。即使是不具備專業(yè)設(shè)計(jì)技能的業(yè)主，也能夠設(shè)計(jì)與改造自己未來(lái)的家。

通過(guò)打通供應(yīng)鏈，目前“圖滿意”已開(kāi)始與國(guó)內(nèi)外眾多一線家居品牌達(dá)成合作，在不久之后，只要用戶對(duì)效果圖滿意，還可以借助其完成自己的家居選品操作。

另外，2012年土巴兔推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的‘裝修?！?wù)，業(yè)主把資金托管在平臺(tái)上之后，土巴兔的質(zhì)檢管家會(huì)在裝修的重要環(huán)節(jié)，到工地檢查施工質(zhì)量，并將檢查過(guò)程、結(jié)果及時(shí)反饋給業(yè)主。只有質(zhì)檢管家檢驗(yàn)合格，業(yè)主反饋滿意之后，平臺(tái)才會(huì)把相應(yīng)環(huán)節(jié)的款項(xiàng)打給裝修公司。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈整合能力成為生存的關(guān)鍵。通過(guò)整合互聯(lián)網(wǎng)思維、科技力量和平臺(tái)效應(yīng)，最終帶來(lái)服務(wù)的落地和效率、產(chǎn)能的提升。