近幾年國內的家居市場競爭異常激烈，中國高端消費人群的數量不斷增多，市場也不再是羊品牌“一家”獨大，為了更好的贏得市場，不少高端進口家居產品轉件放低身段“下嫁”中國，這對國內的家居品牌來說無疑是一座五指山。

品牌知名度、推介規格不斷提高

       當市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時候，進口家居卻憑借著高端定位、相對穩固的消費群體，市場認可度逐年提升，這也使得進口家居的銷售額依然保持堅挺且呈現出走旺的態勢。由于以往中國市場消費潛力并不太被看好，進入中國的“洋家居”品牌數量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進口家居”不但品牌越來越好，而且在推介時也受到了高規格的重視。

       進口家居雖然質量好，但價格卻往往令人望而生畏?！俺痛黉N3-5折”、“買10萬送5萬”等促銷手法屢見不鮮，價格水分大也一直被消費者所詬病。但隨著越來越多的國外品牌家居涌入中國市場，進口家居市場競爭加劇，這也迫使一度強勢的洋家居們不得不放低姿態，降低價格、提升服務來滿足中國消費群體。

       “我們代理的每一個品牌都是在國際上非常有知名度、有歷史沉淀、營運狀態良好的。這些一線大品牌的涌入，將進一步規范中國進口家居市場，讓那些虛高標價的洋家居們價格逐步回落?！蹦称放萍揖迂撠熑吮硎尽?/span>

“放低身段”迎合中國消費者

       業內人士表示，進口家居曾經一貫做法都是“高標價、低折扣”銷售，但這實際上并不利于品牌的銷售和形象?，F今，很多的國外品牌商開始轉變經營策略，在價格政策上會標一個實在的價格，保證最低利潤率。同時該人士也透露，進口家居做庫存情況比較少，如果進口單件產品的話，價格會比較高;但現在一些有實力的代理商或經銷商增加熱銷產品的進貨量，那么相應的成本、價格也會降低。此外，考慮到國內外文化、房屋戶型的不同，許多國外家居商針對中國消費者都推出了“定制服務”。

       “目前我們所有經營代理的國際品牌，都可以根據中國消費者的生活習慣來定制現有產品?！蹦称放萍揖迂撠熑吮硎?，中國市場越來越受到國外品牌商的重視，這首先體現在他們選擇代理商是非常嚴格，公司實力、國際化眼光以及對品牌的認知和維護、市場推廣方面都是他們考量的重點。其次，他們推出新品時也會考慮到中國消費者的喜好，“我們品牌商品牌來中國，就是為了在米蘭展推出的新品來征求我們的意見，看他們的新品是否符合中國人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國外人就沒有這個需求?！?/span>

       不得不承認，國外不少家居品牌受到了國人的追捧，而且這些國外品牌在質量或者使用功能上確實有所優于國內產品。在洋品牌改變策略、不斷迎合國內消費市場的情況下，國內家居品牌是否也應當有所覺醒，思考一下在洋品牌沖擊之下的市場之路到底應該怎么走?

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