定制企業(yè)的全面滲透，作為細(xì)分領(lǐng)域的傳統(tǒng)兒童家具也未能幸免，一方面是幾個(gè)上市巨頭捷報(bào)頻傳單品類家具年銷售額破億，兒童房家具年銷售額破十億，另一方面卻是傳統(tǒng)兒童套房企業(yè)的節(jié)節(jié)敗退。

兒童家具市場(chǎng)被吞噬殆盡

以全屋定制切入，占據(jù)消費(fèi)端入口。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷完善，全屋定制逐步被市場(chǎng)和消費(fèi)者接納，并成為一二線城市家裝的標(biāo)配，兒童房在全屋定制板塊中雖是附屬產(chǎn)品，但卻可以搭載全屋整體解決方案的快車，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，順利完成前端攔截。反觀傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)，以單品類切入，且兒童家具在整個(gè)家裝采購(gòu)鏈條中處于后端劣勢(shì)地位(硬裝-廚衛(wèi)-套房家具-兒童家具-軟裝)。真正有需求的客流量顯然經(jīng)歷了好幾道攔截，即便有真實(shí)需求，客戶的家裝預(yù)算余額也往往捉襟見(jiàn)肘。

以功能為導(dǎo)向，響應(yīng)消費(fèi)升級(jí)。隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)以產(chǎn)品外觀參與競(jìng)爭(zhēng)就獲得一統(tǒng)天下的局面一去不復(fù)返了。消費(fèi)者越來(lái)越理性，除了有顏值的外觀，消費(fèi)者還會(huì)打開(kāi)柜子，拉開(kāi)抽屜，甚至拿著卷尺去買家具。而定制企業(yè)的崛起就是抓住了這一波市場(chǎng)機(jī)遇，以功能實(shí)用主義為導(dǎo)向，在收納和五金配置體驗(yàn)上下足功夫，可謂切中要害。

思維模式抬高天花板，以提升客單價(jià)為目標(biāo)。定制企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三部曲：以柜類系統(tǒng)切入市場(chǎng)，先聚焦全屋柜類——逐步以柜類帶動(dòng)整合各空間重要活動(dòng)家具品類，實(shí)現(xiàn)空間客單價(jià)的最大化——以數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)為依據(jù)，有指向性地聚焦市場(chǎng)需求激增的某一個(gè)或某幾個(gè)空間，通過(guò)優(yōu)化整體解決方案以進(jìn)一步深耕市場(chǎng)。定制企業(yè)正是通過(guò)這三步曲完成對(duì)客單價(jià)的開(kāi)拓和守衛(wèi)。

傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)的最后三個(gè)機(jī)會(huì)

相較而言，傳統(tǒng)兒童套房企業(yè)客單價(jià)正逐步萎縮，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，衣柜不好賣了，妝臺(tái)不好賣了，客單價(jià)的組成幾乎攔腰折斷，如果不進(jìn)行改革，不遠(yuǎn)的未來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些兒童品牌會(huì)逐步成為定制企業(yè)的整合對(duì)象，被市場(chǎng)邊緣化。

定制企業(yè)在現(xiàn)階段雖呈現(xiàn)出較好的市場(chǎng)反響，但還遠(yuǎn)未到需求響應(yīng)和市場(chǎng)深耕的天花板。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，定制企業(yè)概念無(wú)限延伸會(huì)帶來(lái)新的問(wèn)題，誰(shuí)也不可能“一招鮮吃遍天”，但這不是我們本文聚焦的話題。我們更希望把定制企業(yè)的出現(xiàn)看作是市場(chǎng)的鯰魚(yú)效應(yīng)，打開(kāi)了新的思路。反觀傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)仍然有三個(gè)重要市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①傳統(tǒng)兒童家具在產(chǎn)品調(diào)性的表達(dá)上已有多年沉淀，對(duì)風(fēng)格的理解深入骨髓，這是消費(fèi)者核心訴求之一，也是定制企業(yè)望塵莫及的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

②兒童家具陣營(yíng)是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，這一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松，給這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型留有一定的時(shí)間機(jī)遇期，最終花落誰(shuí)家尚未有定數(shù)。

③國(guó)家二孩政策的落地，對(duì)兒童家具的市場(chǎng)需求空間更大，未來(lái)這一紅利將逐步釋放。

定制企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)變革已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，在已然白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中如果再不清醒，不做出變革和探索，未來(lái)將有進(jìn)一步被擠壓甚至淘汰的危險(xiǎn)。形勢(shì)已非常嚴(yán)峻，傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)需回歸原點(diǎn)，及時(shí)歸零。重新審視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，戰(zhàn)略先行，只有做到全局俯瞰當(dāng)下市場(chǎng)格局，才能邁出真正的變革之路。

從傳統(tǒng)兒童家具看成品企業(yè)的出路

傳統(tǒng)兒童家具都這樣了，那么成品家具企業(yè)又怎么樣呢?傳統(tǒng)成品企業(yè)的一大通病是，以不斷推出新的產(chǎn)品系列來(lái)迎合消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化，而產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，開(kāi)發(fā)越來(lái)越頻繁，終究是疲于奔命，無(wú)能為力。而對(duì)于定制企業(yè)而言，盡管缺乏套裝家具的系列開(kāi)發(fā)能力，但它們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的概念有著深切的體會(huì)，對(duì)“零部件就是產(chǎn)品”的理念有著更好的認(rèn)知和虔誠(chéng)的態(tài)度。

目前，傳統(tǒng)套房家具已經(jīng)被打散，當(dāng)然，這并非說(shuō)家具不再需要配套，而是將以另外一種方式成套，即為重組。重組，即是指將原先開(kāi)發(fā)一個(gè)系列多少件產(chǎn)品的做法切換為首先構(gòu)筑好標(biāo)準(zhǔn)化的零部件平臺(tái)，然后再加入非標(biāo)構(gòu)件后組合成你想要的任何產(chǎn)品。這個(gè)平臺(tái)一旦構(gòu)筑好，則可以蘑菇式模型予以裂變，從而以有限的零部件數(shù)量實(shí)現(xiàn)無(wú)限的組配與輸出，以滿足客戶的多元化甚至是個(gè)性化需求。

可以說(shuō)，對(duì)許多傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在已然白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中如果再不清醒、再不變革，那么將有進(jìn)一步被擠壓甚至被淘汰的危險(xiǎn)。這里只是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路的角度來(lái)進(jìn)行分析，除此之外，包括信息化程度、渠道創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)建設(shè)、跨界整合思維等等都在威脅著傳統(tǒng)企業(yè)。

當(dāng)然，出路并非沒(méi)有，目前成功的定制企業(yè)巨頭也遠(yuǎn)非無(wú)可超越。但再也不能憑自己的經(jīng)驗(yàn)拍腦袋行事了，也不要指望靠一些所謂的、聰明的戰(zhàn)術(shù)手段就可以扭轉(zhuǎn)乾坤。只有變革，才是成品家具企業(yè)走出困境的唯一出路。